从MUSIC CHINA看音乐培训行业发展趋势
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2017-11-16
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行业信息 •
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作为中国乐器行业的风向标，一年一度的上海国际乐器展总是能够传递出业界发展的最新动态，也刚闭幕不久，展会上又传递出哪些行业发展的动态和趋势呢？今天我们就结合十九大报告和2017上海乐器展的情况，来分析和预测一下中国社会音乐教育行业的发展趋势。
一、互联网及智能概念仍是热点
去过乐器展的朋友会有一种感觉，如今的上海乐器展已经越来越像音乐教育展了，有关音乐教育的内容越来越多，今年整个E3馆都是音乐教育展商。而其中，涉及互联网概念的音乐教育企业占了多数，代表企业如于斯课堂、罗兰数字音乐教育、THE ONE数码钢琴教室、美德威乐器、哈米音乐星球、凯笙艺术教室等等，还有诸多眼花缭乱的各种高科技教育辅助工具等。
这些企业大多数依托互联网技术，开发了多媒体音乐教学课程和APP，通过智能乐器终端，连接到万千家庭。区别于传统的一对一音乐教学模式，互联网音乐教育更加快捷、智能，内容更加丰富、有趣味，授课和学习方式都有所有不同。数字音乐教育通常在学习形式上多以一对多的集体课教学居多，而且通过数字手段，可以实现对学员学习情况的数据分析，发现问题并解决问题。这些都是传统音乐教育多不具备的。
但同时我们也看到，作为新生事物，互联网音乐教育还存在着诸多问题，主要是要解决好科技手段和音乐教育的规律本质相结合的问题，而随着的科技的不断进步，相信二者之间的融合度会越来越好。
但需要注意的是，最近几年“智能乐器”的概念变得异常热门，许多传统音乐教育企业都在涉足智能乐器和数字音乐教育领域，但需要注意的是，有些商家盲目跟风，产品模仿痕迹强，课程开发不够严谨，漏洞百出，这是数字音乐教育未来发展必须要解决的问题。
二、民族乐器培训持续看好
纵观近十年来整个中国社会音乐教育的市场发展情况，我们会发现，国乐（民族音乐）教育发展很快，古筝、二胡、琵琶、笛子、扬琴等中国民族乐器的学习人数持续增加，已经成为非常热门的培训项目。在上海乐器展上，有关国乐的音乐教育项目也非常多，比如专注于古筝教育的“晨语古筝”、“熊猫小筝”等。
关于中国传统文化的弘扬和发展，在刚刚过去的十九大报告也有过多次提及，比如在“培育和践行社会主义核心价值观”分段中，就提到：“深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范，结合时代要求继承创新，让中华文化展现出永久魅力和时代风采。”
与报告中的思想相对应，中国民族乐器恰好是传统文化的重要载体，随着国立的强盛和文化自信的不断提升，西洋乐器已经不再是家长的第一选择，许多家长会选择民族乐器作为孩子打开音乐大门的钥匙。
特别近些年来，有些培训机构或者幼儿园更是打出国学综合素养的标签，只要把孩子送进来，书法、国画、围棋、武术、乐器、茶道等等都可以学习。这样的模式也更加符合年轻一代的家长看重孩子综合素养的养儿观念。
目前国内音乐教育市场中，尚缺乏比较有影响力的民乐培训品牌，可以预见，在未来几年中，民乐培训将会有较大的发展空间。
三、第三方服务提供商将迎来爆发
伴随着整个音乐教育行业的大发展，这个行业吸引了越来越多的“外行”加入，比如，许多互联网行业转投纷纷进入，比如于斯、THE ONE等等，这些企业用互联网的思维来管理音乐教育行业，尽管也出现了星空琴行这样的事件，但我们不得不承认，这个行业已经开始被改变，而且可以断定的是，国家大的曾策方向的指引下，还会有更多的跨行业力量进入到社会音乐教育行业中来。这一点，从最近3年来上海乐器展音乐教育展厅的增加幅度就可以体现。
那么问题来了，这么多新兴的机构一窝蜂地投入到这个行业，他们带来了新的玩法，也带来了海量的资本和资源。但搞音乐教育最核心的还是课程和师资，这是他们所不具备的。于是现在又有一些公司来为这些新加入的培训机构提供课程开发服务、琴行管理服务，员工及老师陪训服务等等。逛逛上海乐器展就会发现，有相当一部分参展商是专门为培训机构提供服务的，比如做琴行管理系统的、做琴行加盟整体解决方案的，做课程加盟的，做陪练工具等等，林林总总，眼花缭乱。比如本次展会上，做内容加盟的“睿卡少儿启蒙音乐教育”、“辛巴星少儿钢琴”、“艾希贝尔钢琴教室”等，就是为广大缺少教学内容的中小琴行提供课程系统及整体解决方案。
在琴行管理软件方面，“帮你教”一直占据行业领跑的位置，“帮你教”核心功能包括：办公管理、招生管理、教务管理、财务报表、微商城、云采购、进销存等，通过1个WEB端加3个APP，4个端口连通机构、老师、学生，提升管理效率，降低管理成本，增加经营收益。经过两年多的发展，“帮你教”注册使用机构已超过3000个，服务老师、学生近30万人，与珠江钢琴艺术教育、上海知音、凯笙琴艺、周广仁钢琴艺术中心、乔迪少儿钢琴、保利WEDO等大型机构达成长期合作。
本次展会，“帮你教”推出2.0版本，基于用户大数据，和机构反馈的多样需求，对系统进行全面升级，界面友好，操作简便，功能强大，管理精细。无论教务管理，还是进销存，乃至机构的办公、财务，“帮你教”都能提供有效的解决方案。系统升级后，移动端的操作功能也大幅提升，受到新老客户的一致好评。帮你教2.0在原有产品优化的基础上，还推出了云采购、智能门锁、人脸识别考勤等特色功能。
通过展会情况可以说明，音乐教育行业在进一步细分，产业链上的各个环节都在逐步完善，分工更加明确，在这个过程中，产业链各个环节也在往上下游渗透，大家都是在行业分工当中积极寻找找自己的位置。
四、音乐教学辅助工具行情看涨
最近几届乐器展，音乐教学辅助工具类的越来越多，今年这种现象尤为明显。以钢琴陪练工具为例，今年上海乐器展上出现的陪练工具不下10家，除了大家熟悉的“音乐笔记”、“柚子练琴”、“VIP陪练”、“纠错大师”等，许多新的陪练品牌开始进入市场，比如 “开心练”、“mojoy”在线钢琴智能陪练，于斯也推出了“于斯快乐钢琴陪练”和“于斯演奏家”等。
在进一步细分，陪练工具又分为几类，第一类是通过在线平台的真人视频远程陪练，代表企业如“柚子练琴”。“柚子练琴”是由北京快乐神州科技有限公司推出的国内首家真人视频在线一对一乐器陪练平台，通过一部手机，陪练老师可以实时对琴童的练琴过程进行监控，从而实现远程陪练。柚子练琴柚子练琴有自己研发的APP，提前约课，上课时间一键呼叫；它采用自有技术，利用手机支架，老师、学生弹奏指法一目了然；曲谱涂鸦，学生实时看到问题所在，全方位保障用户的上课体验；课后点评，提出专业练琴指导。柚子练琴虽然在客观上放弃了近身方式授课，但可以随时随地实时互动，真人1对1模式也让用户的上课体验只增不减。
第二类是通过智能工具进行纠错，代表企业如“音乐笔记”。“音乐笔记”推出的“大眼睛”智能陪练机器人，通过视频捕捉，“大眼睛”的钢琴练测评标准体系，对钢琴演奏中的音高、节奏等问题的纠错准确度超过了99.5%，并且实现了毫秒级实时反馈，通过游戏化的展现形式，让孩子的钢琴练习更有趣，目前陪练机器人产品已经服务了全球数十万琴童。
与“大眼睛”是通过视频捕捉技术同，“于斯演奏家”陪练系统则是配备了一条外形时尚灵巧的外置感应条， 88键的设计可以匹配各种型号的传统钢琴，使用时放在琴键上，能实时感应所有的弹奏信息，通过蓝牙传输，自由链接各种移动终端。
以上两种陪练方式工作原理不同，工作方式也不同，但现在开始互相融合的趋势。以往注重真人陪练的工具开始致力于提高硬件的水准，同样，以往注重硬件的陪练工具也开始在原有硬件优势的基础上，建立线下的师资库，将智能硬件和真人在线陪练相结合。比如，在本次展会上，“大眼睛”就发布了推出了全新子品牌——大眼睛钢琴陪练：将钢琴陪练将人工智能技术与名师在线直播教学相结合的陪练系统。除了技术上的保障，“大眼睛”另一个重度投入的端口就是师资。通过原有的硬件优势，再辅以优秀的教师进行在线辅导，这种做法在陪练市场中会很有竞争力。
综上所述，通过2017年上海乐器展可以看出，目前国内音乐教育市场处于蓬勃发展的阶段，可以说是百舸争流、百花齐放。相对于乐器制造行业，音乐教育行业的格局尚未完全固定，但目前发展的脉络正在逐渐清晰，整个行业是处在洗牌、梳理的过程中，因此，音乐教育行业仍然充满着不确定性，同时也就意味着巨大的机会。
一、互联网及智能概念仍是热点
去过乐器展的朋友会有一种感觉，如今的上海乐器展已经越来越像音乐教育展了，有关音乐教育的内容越来越多，今年整个E3馆都是音乐教育展商。而其中，涉及互联网概念的音乐教育企业占了多数，代表企业如于斯课堂、罗兰数字音乐教育、THE ONE数码钢琴教室、美德威乐器、哈米音乐星球、凯笙艺术教室等等，还有诸多眼花缭乱的各种高科技教育辅助工具等。
这些企业大多数依托互联网技术，开发了多媒体音乐教学课程和APP，通过智能乐器终端，连接到万千家庭。区别于传统的一对一音乐教学模式，互联网音乐教育更加快捷、智能，内容更加丰富、有趣味，授课和学习方式都有所有不同。数字音乐教育通常在学习形式上多以一对多的集体课教学居多，而且通过数字手段，可以实现对学员学习情况的数据分析，发现问题并解决问题。这些都是传统音乐教育多不具备的。
但同时我们也看到，作为新生事物，互联网音乐教育还存在着诸多问题，主要是要解决好科技手段和音乐教育的规律本质相结合的问题，而随着的科技的不断进步，相信二者之间的融合度会越来越好。
但需要注意的是，最近几年“智能乐器”的概念变得异常热门，许多传统音乐教育企业都在涉足智能乐器和数字音乐教育领域，但需要注意的是，有些商家盲目跟风，产品模仿痕迹强，课程开发不够严谨，漏洞百出，这是数字音乐教育未来发展必须要解决的问题。
二、民族乐器培训持续看好
纵观近十年来整个中国社会音乐教育的市场发展情况，我们会发现，国乐（民族音乐）教育发展很快，古筝、二胡、琵琶、笛子、扬琴等中国民族乐器的学习人数持续增加，已经成为非常热门的培训项目。在上海乐器展上，有关国乐的音乐教育项目也非常多，比如专注于古筝教育的“晨语古筝”、“熊猫小筝”等。
关于中国传统文化的弘扬和发展，在刚刚过去的十九大报告也有过多次提及，比如在“培育和践行社会主义核心价值观”分段中，就提到：“深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神、道德规范，结合时代要求继承创新，让中华文化展现出永久魅力和时代风采。”
与报告中的思想相对应，中国民族乐器恰好是传统文化的重要载体，随着国立的强盛和文化自信的不断提升，西洋乐器已经不再是家长的第一选择，许多家长会选择民族乐器作为孩子打开音乐大门的钥匙。
特别近些年来，有些培训机构或者幼儿园更是打出国学综合素养的标签，只要把孩子送进来，书法、国画、围棋、武术、乐器、茶道等等都可以学习。这样的模式也更加符合年轻一代的家长看重孩子综合素养的养儿观念。
目前国内音乐教育市场中，尚缺乏比较有影响力的民乐培训品牌，可以预见，在未来几年中，民乐培训将会有较大的发展空间。
三、第三方服务提供商将迎来爆发
伴随着整个音乐教育行业的大发展，这个行业吸引了越来越多的“外行”加入，比如，许多互联网行业转投纷纷进入，比如于斯、THE ONE等等，这些企业用互联网的思维来管理音乐教育行业，尽管也出现了星空琴行这样的事件，但我们不得不承认，这个行业已经开始被改变，而且可以断定的是，国家大的曾策方向的指引下，还会有更多的跨行业力量进入到社会音乐教育行业中来。这一点，从最近3年来上海乐器展音乐教育展厅的增加幅度就可以体现。
那么问题来了，这么多新兴的机构一窝蜂地投入到这个行业，他们带来了新的玩法，也带来了海量的资本和资源。但搞音乐教育最核心的还是课程和师资，这是他们所不具备的。于是现在又有一些公司来为这些新加入的培训机构提供课程开发服务、琴行管理服务，员工及老师陪训服务等等。逛逛上海乐器展就会发现，有相当一部分参展商是专门为培训机构提供服务的，比如做琴行管理系统的、做琴行加盟整体解决方案的，做课程加盟的，做陪练工具等等，林林总总，眼花缭乱。比如本次展会上，做内容加盟的“睿卡少儿启蒙音乐教育”、“辛巴星少儿钢琴”、“艾希贝尔钢琴教室”等，就是为广大缺少教学内容的中小琴行提供课程系统及整体解决方案。
在琴行管理软件方面，“帮你教”一直占据行业领跑的位置，“帮你教”核心功能包括：办公管理、招生管理、教务管理、财务报表、微商城、云采购、进销存等，通过1个WEB端加3个APP，4个端口连通机构、老师、学生，提升管理效率，降低管理成本，增加经营收益。经过两年多的发展，“帮你教”注册使用机构已超过3000个，服务老师、学生近30万人，与珠江钢琴艺术教育、上海知音、凯笙琴艺、周广仁钢琴艺术中心、乔迪少儿钢琴、保利WEDO等大型机构达成长期合作。
本次展会，“帮你教”推出2.0版本，基于用户大数据，和机构反馈的多样需求，对系统进行全面升级，界面友好，操作简便，功能强大，管理精细。无论教务管理，还是进销存，乃至机构的办公、财务，“帮你教”都能提供有效的解决方案。系统升级后，移动端的操作功能也大幅提升，受到新老客户的一致好评。帮你教2.0在原有产品优化的基础上，还推出了云采购、智能门锁、人脸识别考勤等特色功能。
通过展会情况可以说明，音乐教育行业在进一步细分，产业链上的各个环节都在逐步完善，分工更加明确，在这个过程中，产业链各个环节也在往上下游渗透，大家都是在行业分工当中积极寻找找自己的位置。
四、音乐教学辅助工具行情看涨
最近几届乐器展，音乐教学辅助工具类的越来越多，今年这种现象尤为明显。以钢琴陪练工具为例，今年上海乐器展上出现的陪练工具不下10家，除了大家熟悉的“音乐笔记”、“柚子练琴”、“VIP陪练”、“纠错大师”等，许多新的陪练品牌开始进入市场，比如 “开心练”、“mojoy”在线钢琴智能陪练，于斯也推出了“于斯快乐钢琴陪练”和“于斯演奏家”等。
在进一步细分，陪练工具又分为几类，第一类是通过在线平台的真人视频远程陪练，代表企业如“柚子练琴”。“柚子练琴”是由北京快乐神州科技有限公司推出的国内首家真人视频在线一对一乐器陪练平台，通过一部手机，陪练老师可以实时对琴童的练琴过程进行监控，从而实现远程陪练。柚子练琴柚子练琴有自己研发的APP，提前约课，上课时间一键呼叫；它采用自有技术，利用手机支架，老师、学生弹奏指法一目了然；曲谱涂鸦，学生实时看到问题所在，全方位保障用户的上课体验；课后点评，提出专业练琴指导。柚子练琴虽然在客观上放弃了近身方式授课，但可以随时随地实时互动，真人1对1模式也让用户的上课体验只增不减。
第二类是通过智能工具进行纠错，代表企业如“音乐笔记”。“音乐笔记”推出的“大眼睛”智能陪练机器人，通过视频捕捉，“大眼睛”的钢琴练测评标准体系，对钢琴演奏中的音高、节奏等问题的纠错准确度超过了99.5%，并且实现了毫秒级实时反馈，通过游戏化的展现形式，让孩子的钢琴练习更有趣，目前陪练机器人产品已经服务了全球数十万琴童。
与“大眼睛”是通过视频捕捉技术同，“于斯演奏家”陪练系统则是配备了一条外形时尚灵巧的外置感应条， 88键的设计可以匹配各种型号的传统钢琴，使用时放在琴键上，能实时感应所有的弹奏信息，通过蓝牙传输，自由链接各种移动终端。
以上两种陪练方式工作原理不同，工作方式也不同，但现在开始互相融合的趋势。以往注重真人陪练的工具开始致力于提高硬件的水准，同样，以往注重硬件的陪练工具也开始在原有硬件优势的基础上，建立线下的师资库，将智能硬件和真人在线陪练相结合。比如，在本次展会上，“大眼睛”就发布了推出了全新子品牌——大眼睛钢琴陪练：将钢琴陪练将人工智能技术与名师在线直播教学相结合的陪练系统。除了技术上的保障，“大眼睛”另一个重度投入的端口就是师资。通过原有的硬件优势，再辅以优秀的教师进行在线辅导，这种做法在陪练市场中会很有竞争力。
综上所述，通过2017年上海乐器展可以看出，目前国内音乐教育市场处于蓬勃发展的阶段，可以说是百舸争流、百花齐放。相对于乐器制造行业，音乐教育行业的格局尚未完全固定，但目前发展的脉络正在逐渐清晰，整个行业是处在洗牌、梳理的过程中，因此，音乐教育行业仍然充满着不确定性，同时也就意味着巨大的机会。
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